岗位要求:
1.本科及以上学历，具备5年以上知名快消品企业在KA渠道的运营管理经验，其中包含3年以上团队管理经历；
2.熟悉大型商超、连锁便利店、电商平台等KA渠道的运营机制与业务流程；
3.擅长客户谈判、合同签署及关系维护，能够制定针对性的合作方案以提升合作质量；
4.掌握快消行业发展趋势、市场竞争格局及消费者偏好，熟练开展销售数据、库存效率、费用使用等维度分析，支持业务策略制定；
5.具备团队激励能力，能高效推动跨部门协同（如市场、供应链、财务等部门）联动执行；
6.能承受较高强度工作压力，具备应对复杂客户问题和突发事件的处理能力；
7.对新零售、O2O等新型渠道模式有实际认知和操作经验。

岗位职责：
1.制定年度KA渠道销售规划并分解目标，组织实施落地；跟踪销售进展，合理调配资源（如促销投入、陈列资源），保障销售业绩与毛利率等核心指标达成；
2.维持与KA客户的战略合作关系，主导年度合作协议谈判（包括账期、费用分摊、销售任务等）；推进新品入驻、终端展示优化及促销活动落实，增强品牌在KA系统的市场占比；
3.联合市场部门策划适用于KA渠道的专项促销计划；统筹管理KA相关费用支出；
4.深入分析KA渠道销售表现及竞品动向，快速响应市场变化，动态调整运营策略；
5.组建并发展KA销售团队，建立绩效评估体系，定期组织培训，持续提升团队在谈判技巧、数据分析与项目执行方面的专业能力。