【岗位职责】
1、战略合作推动：
（1）负责新华三与阿里云在混合云领域的深度业务合作，整合双方技术及产品优势（服务器、网络、存储等），推动联合解决方案在政企市场的落地，实现收入增长及市场份额提升；
（2）主导新华三与阿里云总部的常态化合作机制，包括框架协议谈判、产品联合解决方案入围、年度集采招标等关键合作落地；
（3）深度参与阿里云混合云业务线规划，推动新华三服务器、网络产品纳入阿里云政企客户推荐采购清单及联合解决方案技术栈；
2、客户需求挖掘：
（1）聚焦阿里云生态客户，深入挖掘政企行业客户（政府、金融、能源、教育等）在混合云架构下的硬件产品需求，制定针对性销售策略并完成目标；
（2）联合阿里云区域/行业销售团队，针对重点政企客户（如政务云、央企数字化转型项目）输出联合拓展策略，共同完成客户攻坚；
（3）定期组织双方销售团队协同作战会议，对齐商机池、解决合作冲突、制定季度联合KPI
3、项目全周期管理：主导大客户项目从商机洞察、方案设计、招投标到交付落地的全流程，协调内外部资源（技术团队、阿里云合作团队）确保项目高效闭环；
4、客户关系维护：建立并深化与阿里云核心业务团队、重点行业客户决策层的战略合作关系，提升新华三在合作生态中的话语权；
5、市场洞察与策略优化：跟踪混合云市场动态及竞争格局，结合客户反馈优化产品组合及合作模式，提出创新性业务增长路径。
【人员要求】
1、学历：本科及以上学历，计算机科学、通信工程、市场营销等相关专业优先；
2、经验：3年以上政企行业大客户销售经验，具备服务器、网络设备、云计算等ICT硬件产品的成功销售案例，主导过千万级框架合作协议（如运营商集采、央国企年度招标），熟悉云厂商PaaS/SaaS生态合作规则；
3、行业背景：熟悉政企客户、云厂商客户的采购流程及决策链；
4、技术理解：熟悉混合云架构及主流技术方案（如阿里云专有云、Stack等），能快速理解客户业务场景并与服务器网络产品匹配逻辑；
5、资源能力：拥有阿里云生态合作经验、或政企领域头部客户资源者优先。