职责：
1、依据集团战略规划，开拓区域内重点企业客户及合作伙伴的云服务业务；
2、负责企业级客户关系维护，制定并落实区域及重点客户市场开发方案并推进实施；
3、结合区域企业业务特点，整合合作伙伴资源，识别并激发客户需求，推动商业机会落地；
4、主导与客户或合作方的重点项目对接，高效推进合同起草、商务谈判等关键流程；
5、协同公司内部产品、研发、运维、财务、法务等团队，保障商务环节顺利推进，确保销售目标达成；
6、与企业客户及合作伙伴构建长期稳定的合作关系，助力阿里云业务持续健康发展。

职位描述
1、具备五年以上在河南地区从事云计算、大数据、软件或数字化相关领域的售前或销售工作经验，熟悉云计算、大数据、人工智能等相关技术，掌握企业数字化转型的核心需求；
2、拥有服务区域行业标杆客户的经验
3、认同云计算产业发展方向，具备主动进取的创业精神，沟通表达能力强，富有团队协作意识，能快速响应内外部需求，承受高强度工作压力；
4、学习能力突出，充满热情，敢于迎接挑战，具备创新意识和开拓能力；
5、有头部云计算企业工作背景者优先考虑
6、持有阿里云ACA/ACP/ACE认证者优先录用