1、负责区域内企业客户的业务开发，推进云计算技术的应用与推广，快速打开市场，识别潜在需求，创造商业价值；
2、深入挖掘客户销售线索，提供涵盖基础架构、平台能力、业务咨询及战略规划等多维度服务，实现业绩目标；
3、熟悉云计算、大数据、人工智能等相关技术，能有效匹配客户需求与解决方案，推动技术与业务融合；
4、主导与客户或合作伙伴的重点项目对接，积极推动合同起草、商务谈判等关键流程顺利进行；
5、整合公司内部资源，确保项目高效执行与落地；
6、与客户及合作方高层保持长期稳定沟通，建立互信关系，助力阿里云相关业务持续增长。

职位要求
1、认同阿里巴巴文化与核心价值观，具备简单、乐观、聪明、皮实的个性特质
2、具备5年以上IT行业工作经验，拥有211院校本科及以上学历
3、有成功项目实践经历，具备一定客户资源或渠道者优先考虑
4、具备敏锐的市场洞察力和独立判断能力，能快速捕捉并响应客户需求，文案撰写与表达能力强
5、认可云计算产业发展方向，拥有主动进取的创业精神，沟通协调能力出色，团队协作意识强，能高效应对内外部需求，抗压性好
6、学习能力突出，富有热情，敢于迎接挑战，具备创新思维与开拓精神

备注：持有阿里云技术认证ACP（阿里云专业认证）、ACA（阿里云高级认证）者优先