岗位职责：
1.深入挖掘电商平台、直播机构、经销商、代理商等B端客户的实际需求，通过电话沟通、实地拜访、行业展会等形式建立合作联系。
2.主导商务洽谈过程，设计合作机制（如收益分成、品牌授权、联合研发），完成合同签署并保障条款有利于公司权益。
3.定期开展客户回访，汇总使用反馈并持续改进服务方案，提高客户满意度和再次合作概率。识别客户深层需求，促进长期深度协作（如拓展产品系列、共同策划营销活动）。
4.关注AI领域发展动向（包括政策调整、技术进展、竞争对手动态），编制市场研究报告，为公司决策提供支持。研究目标客户所处行业的数字化升级趋势，前瞻性判断合作机遇与潜在风险。

岗位要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，计算机科学、人工智能、市场营销、商务管理等相关专业优先。须具备3年以上人工智能领域面向B端客户开拓或销售工作经验，了解AI产品（如大模型、智能硬件、行业解决方案）的技术特性及应用情境。
2.行业资源：掌握电商、直播、经销代理等方向的B端客户渠道，熟悉头部企业合作方式，具备快速搭建优质合作关系的能力。
3.技术理解：对AI相关技术（如大模型、智能体、机器学习平台）具备基本认知，能够理解技术语言并将其转化为商业价值，拥有技术语言转译能力。
4.商务能力：
熟练运用商务谈判、合同管理、供应商对接等技能，可独立推进合作方案制定与比选流程。具备市场研判与竞争策略规划能力，能通过定制化方案增强公司产品的市场优势。
5.沟通协作：具备出色的跨部门协同能力，能联动产研、法务、财务等团队推动项目顺利实施。
6.熟悉数据分析方法，能借助AI工具（如CRM系统、销售预测模型）提升客户开发效率与精准度。