岗位职责：
1.深入对接电商平台、直播机构、经销商、代理商等B端客户，通过电话沟通、实地拜访及参与行业展会等形式，精准挖掘客户需求，推动合作意向达成。
2.主导商务洽谈全过程，设计合作方案（如收益分成、品牌授权、协同开发），完成合同签署，并确保各项条款有效保障公司权益。
3.定期开展客户维护，收集使用反馈并持续改进服务体验，提升客户忠诚度与持续合作意愿；识别客户延伸需求，促进深层次合作，如拓展产品品类、策划联合推广项目等。
4.密切关注人工智能领域发展动向，包括政策调整、技术演进和竞争对手布局，编制市场洞察报告，为公司战略决策提供支持；研究目标行业数字化升级路径，前瞻性判断合作切入点与潜在风险。

岗位要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，计算机科学、人工智能、市场营销、商务管理等相关专业优先，须具备3年以上人工智能行业面向B端客户的业务拓展或销售实战经验，熟悉AI类产品（如大模型、智能硬件、行业定制化解决方案）的技术特性与落地场景。
2.行业资源：在电商、直播、经销代理等领域拥有稳定的B端客户积累，了解头部企业的合作机制，能够高效搭建优质合作关系网。
3.技术理解：具备AI相关技术（如大模型、智能体、机器学习平台）的基础知识，能准确理解技术概念并转化为可感知的商业价值，具备将技术语言转译为业务表达的能力。
4.商务能力：
熟练掌握商务谈判、合同拟定、供应商协作等核心技能，可独立完成合作模式设计及多方案比选；具备市场研判与竞争策略规划能力，能制定差异化合作方案以增强产品市场竞争力。
5.沟通协作：具备出色的跨部门联动能力，能与产品研发、法务合规、财务核算等团队紧密配合，保障项目顺利推进。
6.熟悉数据分析方法论，能借助AI工具（如CRM系统、销售预测模型）优化客户开发路径与运营策略。