岗位要求：
1、销售管理：依据整体销售目标，制定区域KA销售计划并细化分解；跟进销售执行进度，合理规划KA专项费用预算，并有效管控费用使用；协同公司与KA大客户开展活动对接、SKU配置、陈列安排、费效分析及合同磋商等工作；
2、品类管理：结合品牌整体战略，制定品牌在区域连锁渠道的发展路径；巩固并扩大各品牌市场占有率，推进分公司品牌与产品组合策略落地，持续优化产品架构；
3、营销活动：负责区域内KA渠道营销活动的方案设计，跟踪促销执行情况并进行复盘分析，结合竞品动态及时调整应对策略；
4、客户管理：主导区域内KA客户关系维护，组织合同谈判，跟进应收账款回收及异常问题处理；
5、掌握竞品市场动向，及时反馈信息并制定相应对策。

任职资格：
1、本科及以上学历；
2、具备3年以上相关工作经验，学习能力强，有较强进取心；
3、有餐饮类大客户、便利店或零食加盟招商经验者优先考虑；
4、具备良好沟通协调能力，客户服务意识强；
5、为人诚信正直，抗压能力强，富有工作热情，具备良好的团队协作精神

base：杭州